明升88网 精华 圈是江湖不是塔寨 欢迎入圈请开始你的表演

圈是江湖不是塔寨 欢迎入圈请开始你的表演

张杨赛扬 发表于 明升88网 2019.07.19 17:07

 不知道大家都看没看过一幕大戏,《破冰行动》。由老戏骨们当配角撑起来的一部戏。是一个真实案例改编的电视剧,最吸引人的地方是全剧的配角们各个演技在线。反一号林耀东是王劲松老师演的,那演技丝丝入扣,分分钟把你带入紧张的剧情。我最喜欢的是林宗辉,辉叔。塔寨村里的唯一一个价值观还没被毁灭的人。

影视剧照

剧中的塔寨是一个非常封闭的村子,大部分都是林家人,每个入口处都有明哨和暗哨,任何一个陌生面孔进塔寨,都会被盯上。

墙裂推荐大家去看一下这部剧。少有的不是小鲜肉荷尔蒙满屏的那种大戏,唯一的缺点是男女主太出戏,从弹幕可以看出,网友无时无刻不在希望女主领盒饭。

 影评结束,回到正题。

 这周一直在想一个选题,恒大、富力强势加入造车大军意味着什么。我的老板曾问过我,为什么房地产的钱那么好赚,他们要盯上“笨行业”业。我说,他们想更好的资源配置,配置一部分可持续发展的实业。

房地产商认为的行业门槛是什么?不是技术、不是人才,是资本。

人无我有,人有我多。这是房地产商最大的资本自信。

看着蔚来折腾了这么多年才用了200多亿,房地产商们觉得这个游戏他们完全可以玩玩试试。何况国家政策正鼓励新能源落户拿地呢。

还有一次,一个平台的老师问我们这几个专家顾问团成员,怎么看地产商进军业。成员们的反应让我很意外,意见惊人一致,圈外的人干不了的事。那么什么是圈,是不是也要如此排外。

 主机厂圈

钱钟书《围城》里引用过的名句,大概意思是,婚姻就像围城,里面的人想出来,外面的人想进去。

圈就是个围城,外面的人想进来,里面的人不停的出去。

你以为圈是个开放的圈子,其实不是。不管是主机厂、媒体、代理公司,追根溯源论资排辈的现象非常严重。见了面不一定打招呼,但是其实对方的名号都是知道的。

圈最常聊的话题:XXX去哪哪了。说起来谁跟谁都认识,谁跟谁又都不熟。

即便是大圈里,零部件和主机厂是相对独立的小圈,主机厂和媒体是相对独立的小圈,代理公司们,4A公司们是穿插在各个小圈之间的桥梁。

先说说圈的金主——客户爸爸

客户爸爸是代理、4A甚至媒体销售们嘴里的主机厂。

主机厂又分国企、民营和外资(中外合资)。

国企的公司,不按业绩来排辈。论级别。

级别最高的是一汽和东风。属于重点央企。官拜副部级,汇报给国务院国资委。

再者是省(直辖市)所属的国有企业,比如北汽、上汽、重汽、福汽、华晨等,官拜局级(副局级)。

再下一级是市属国有企业,比如广汽、奇瑞等。

不管什么级别的国企,董事长都是绝对的一把手。每个企业都有一个图腾一样的董事长,每次露面身边人绝对安排的妥妥当当,必须给足了气势和面子。

民营企业相对好一些,以业绩论英雄,高管们的工资也会更高一些。

以长城、吉利、比亚迪为代表。这些企业的老板们早已财务自由。更多的是行业发展和解决就业、纳税这些社会问题。

最后是外资品牌企业。

由于历史原因,中国的外资品牌在国内的存在都是以中外合资的形式存在的。中方是那些各个级别的国有企业,在高级经理(管理层)级别,中方股东方会派出“自己人”,外方也派出自己的管理人员,双方搭班干活。合资企业中,中方声音和外方声音的大小往往决定了企业的整体文化,表现出来会有所不同。一般日系品牌企业更严谨一些。

 这三类企业接触下来,会有明显的感觉不同。尽管已经有了跨越式的进步,但是民营企业们的许多活动还是土味十足。怎么也摆脱不了那种乡土气息,这倒也不是坏事。

国有企业的活动往往所在地的政府要员们会出席,鼎力支持。以前参加国企的活动,都能看到当地政府的“小号”车,车牌在十号以内的到现场支持。

外资企业的活动是最成熟细节最完善的。大到搭建、邀请,小到一张餐巾纸、一个伴手礼,都非常讲究。按照流程一步步走下来,流程也是提前固定好,让参加活动的媒体人能心中有数。

实际上,主机厂也是有鄙视链的。合资鄙视自主品牌,自主品牌鄙视国企。鄙视链的依据是对于的专业程度。合资品牌因为品牌优势、技术优势、管理优势,往往站在鄙视链的顶端。而国有企业因为技术原因、组织结构,甚至工资待遇等,往往在鄙视链的末端。有能力的国企高层,或早或晚的会跳出这个小圈,被认为是对自己的救赎。

 当然,现在还有一类全新的,称为新势力。 

新派新势力是全新成立的公司,创始人以前可能是圈里的,也可能是其他行业。比如蔚来、小鹏、爱弛、威马、拜腾、华人运通等等。

 从新势力车企中,可以看出圈的封闭。

蔚来李斌,虽然也是圈的,但是并不是主机厂的圈子,而是媒体圈。踏足,拉了郑显聪、朱江这两个圈里人。

爱弛的付强,蔡建军;威马的沈晖、谢毅,拜腾的中国通戴雷,华人运通更是豪华天团,丁磊、陈威旭、果铁夫。只有小鹏团队中,最缺人。缺人的表现是什么,业余。在李鹏程加盟小鹏之前,小鹏完全是个业余选手的存在感。甚至在发布会现场能说出“我们不做概念车”“我们开发一款车只用18个月”这样的话。

 主机厂之间,人才是可以互通的,而且级别基本上也是互认的。一线品牌高管们跳来跳去是很平常的事。即便是只关注总监以上级别的人事变动,每天一篇新闻,一年365天都不带重样的。

 媒体圈

 媒体圈门槛相对要低的多。鱼龙混杂。据统计的3万多的号,大概有300-500个头部。这部分被认为是媒体圈里人,相对比较了解,也有一定的媒体从业背景。

“XXX干了个XX号”

前段时间,每隔几天一个发刊词。各路媒体人纷纷做了自己的号。

跟某主机厂大姐聊天,大姐说,以前一个平媒我们对口的就一个记者,现在他们版的7个人都出来干号,我们都对不过来了。只能把十块钱掰成一块花。这在行业里叫撒胡椒面。许多号就是撒胡椒面沾点就行。

 刚从业那会是08年。那时候还分平媒、网媒、杂志、电视和广播。我所从事的网媒一直是第二批。第一批永远是杂志那拨人。所以网媒之间都是很熟的,而且当时的网媒都是固定的几家。爱卡、之家、太平洋、易车、Xgo、网上车市等等这些,还有门户类,四大门户加上我当时在的凤凰网。再有几家猫扑、MSN、雅虎这些小比格门户点缀一下。网络媒体在当时已经算多的,所以一般的试驾活动都会给我们放在第二批。但是上市这些就不一样了。基本上都在一批里。这也是媒体圈的大聚会。地方都市报、杂志、网站、电视齐聚一堂。

媒体圈的特点是什么,大部分都比较义气。

有媒体人会出丑闻,比如迪拜剪地毯的,因为不准备早餐给媳妇出气的,开车撞死人的,或者殴打外卖小哥的。但是消息会传的很快、很透,但是有个统一的认识,这些事不会上纲上线,没有媒体会真正用官方视角报道这样的事。

能出圈的事不多,行业远不比科技、娱乐、民生,行业的新闻想上个综合媒体头条基本上是不可能的。

 媒体按圈里的分法,一种是to C的,一种是to B的。简单说就是行业和车型。行业拼的是深度,车型拼的广度,一种需要横向传播,一种要纵向传播;一种给圈里人看,一种给消费者看,两者不矛盾,可以共存。

媒体圈还有派系之分。从一穷二百的大学毕业生加入圈的第一份工作开始,你的站队已经被背书了。

曾经的门户人还是平媒的,或者杂志、电视,这样的背景几乎会一直伴随着你。甚至你入职后的第一个领导,第一任老师,在将来也一直会影响着你。尽管你换了无数的平台,但是许多圈里人的手机微信备注仍然是原来的XX报XX老师;或者XX老师下面的XX。像极了港片的古惑仔。

 这就是入圈的门票。

 媒体圈倒比较安静。成熟的中层主编及以上的媒体人还是比较稳定的。朋友圈也是比较稳定。跑步圈、摩托圈、健身圈、亲子圈甚至读书、花艺,不只是爱好,更是社交。在媒体圈混,你总归要加入一个两个。就像大学时候的社团,认识一些志同道合的同学,更重要的是认识一些牛逼的学姐学哥。

 外人进圈

 恒大这样的地产商在圈看来就是典型的外行,圈外人。首先要解决的是入圈,以避免业余的事情发生。但是,恒大并没有意识到。据悉,恒大在接触各种媒体时,对媒体完全不了解,基本联系的除了市场部门、销售部门甚至还有人力资源部。

这样的恒大要媒体相信能好好的造车真的挺难。当然,不久的将来,恒大肯定要高薪挖一波人过去。这时候的恒大才真正算是要融入圈。

 圈有圈的规则。

代理公司(公关公司)是一个不可忽视的存在。许多代理公司的同事都是行业的老人,十年从业经验的比比皆是。以前,代理公司是主机厂的执行者,是媒体对接人。现在许多媒体直接对话主机厂,代理的作用有所减弱。但是强的代理或者公关人,都被主机厂挖角,甚至一个团队一个团队的往主机厂公关部端。

吉利杨学良在今年答谢会的时候跟媒体说,放心吧,我们不会再从媒体挖人了,大家放心来参加我们的活动。

从媒体、公关公司、代理公司挖去了大量的人才。同样的事也在长城发生着。

 恒大之前,圈最有钱的是谁呢?李斌?还是一汽,或者自主三强:比亚迪、长城、吉利。一汽有一万亿信贷额度,李斌亏近300亿不带眨眼的,自主三强的老板们各个在财富榜榜上有名。有句话说,钱不是万能的,钱是万达的。只要万达还没进场,那么恒大就是圈目前最有钱的。

 中午吃饭,跟同事一起算了一下。李斌如果把300亿拿出来存银行,一年利息就是10亿,一个月可以花1个亿。说到这,同事们形容词都很匮乏,纷纷用“我艹”来形容。高兴的不行,仿佛真有一个亿。

影视剧照

 有个热图是TVB的一部老剧,字幕写着:抱歉,有钱真的能为所欲为。当然,在法无禁止即可为的大框架下,有钱真的可以造车。什么圈子不圈子,媒体不媒体,每家自媒体投放10万,瞬间都称兄道弟,到哪都捧着你。

珍惜这个混乱不堪的圈吧,至少有外人看起来,好像还是很高端的。尤其有时候能晒晒全球出差的朋友圈,这种装逼的套路别的圈学不来。

最后,回到主题,圈真的不是塔寨,当然主业首先不一样,一个是违法一个是国民支柱产业,其次是我们不需要那么封闭。欢迎有钱人随时进来,也欢迎有志之士的毕业生们随时进来。浑水摸鱼的就算了。

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